영업 지원은 기업이 최상의 결과를 얻을 수 있도록 최우선 과제가 되었습니다. 그러나 그러한 훈련의 결과를 측정하는 방법은 무엇입니까? 기업은 매출 증대, 이익 마진, ​​거래 성사 등을 포함한 프로세스 목표를 설정할 수 있습니다. 따라서 이러한 목표가 달성되면 조직은 이 프로세스의 성공 여부를 판단할 수 있습니다 그로스해킹 마케팅.

판매 활성화와 수익 활성화의 차이점:

영업 지원 역할은 수익 지원 역할과 다릅니다. 생산성 처리를 포함한 모든 역할에서 성과가 향상되는 것이 중요합니다. 따라서 수익 활성화에는 판매를 하는 것뿐만 아니라 수익성 향상을 의미하는 통화 드롭다운 비율을 줄이는 등 고객을 잘 처리하는 것도 포함됩니다. 여기에는 수익이 최적화되도록 더 나은 마케팅도 포함됩니다. 구매 주기 전반에 걸쳐 데이터가 공유되면 마케팅 팀이 더 나은 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

영업 활성화 교육을 위한 명확한 동기:

이러한 영업 교육에는 한 가지 동기가 있으며 이는 회사에서 결정해야 합니다. 동기가 분명하다면 실제로 그 동기를 바탕으로 훈련할 수 있습니다.

영업 활성화를 위한 장기 계획:

이러한 영업 코칭은 장기적 계획의 일부일 때 최상의 결과를 낳습니다. 따라서 영업사원이 구매자에게 제품을 판매하기 위해 방법론을 바꿀 때 비로소 구매자를 이해하고 동기를 부여할 수 있게 됩니다.

판매자가 많은 매체를 통해 고객에게 접근/구애하려고 하기 때문에 판매자 끌림은 또한 소진이 될 수 있습니다 . 판매자가 고객을 유치하기 위해 어떤 종류의 메시지를 사용해야 할지 모른다면 잘못된 메시지를 전달하기 위해 다양한 매체를 사용하여 엄청난 소진을 초래할 수 있습니다. 그들은 회사를 떠나 회사에 문제를 일으킬 수 있습니다. 판매자는 이제 온라인 판매의 출현으로 인해 교육이 중요하다고 보고 있으며, 앞으로 그들의 역할은 동일하지 않을 것입니다. 그들은 쓸모 없게 될 것입니다. 따라서 L&D 팀은 최신 학습 방법을 고안하고 도구 교육을 제공해야 합니다. 고위 경영진은 영업팀이 가상 판매에 대해 배울 수 있도록 새로운 기술에 초점을 맞춰야 합니다.

영업 지원에서 기술의 중요성:

기술의 활용으로 인해 2024년