아니요, 항상 킬러 제품이나 Snazzy 웹 사이트 또는 거대한 광고 예산을 갖는 것은 아닙니다. 그것보다 더 깊습니다. 그것의 중심에는 내가 부르고 싶은 것이 있습니다.당신의 요인‘.
흥미? 글쎄, 버클 위로. 우리는이 비밀 무기를 활용하여 구매자를 끌어 들이고 더 많은 것을 판매 할 수있는 방법에 대해 깊은 다이빙을하려고하기 때문에 세 가지 쉬운 단계로 모두!
사진 : 온라인에서 탐색하고, 제품을 스크롤하거나, 완벽한 선물을 찾고 있거나, 좋은 것으로 취급해야합니다.
구매 결정을 안내하는 것은 무엇입니까?
물론 가격과 품질과 같은 요소가 역할을합니다. 다양한 옵션, 다양한 변형 또는 조합의 선택, 트렌디하거나 세련된 레이아웃 -이 모든 것이 구매에 찬성하여 바늘을 움직일 수 있습니다.
하지만 여기에 다른 것이 있습니다. 그리고 그것은 무형입니다. 당신은 요소입니다.
더 많은 판매를하기가 어려운 이유는 무엇입니까?
온라인 쇼핑과 관련하여 판매를 마감하는 데 큰 장애물은 개인 차원에서 인간의 상호 작용이 부족하다는 것입니다.
소매점에 들어가면 영업 사원이나 직원과 대화를 나누는 데 시간을 할애하고 귀하의 요구를 이해하고 문제와 일치하는 것을 일치시킬 수 있습니다 대구심리상담센터.
그러나 온라인 판매 상황에서는 유사한 프로세스를 용이하게하는 쉬운 방법이 없습니다. 비즈니스 소유자가 할 수있는 유일한 일은 가능한 한 많은 각도를 다루려고 시도하는 것입니다. 따라서 방문객들은 문제를 해결하거나 요구를 충족시키는 데 도움이되는 무언가가 있다고 확신합니다.
비인간적 인 온라인 판매의 또 다른 문제는 쇼핑객에게 특정 상점이나 영업 사원에게 신뢰할 수있는 신호가 없다는 것입니다. 전자 상거래 거래를 시작할 때 상점 안으로 들어올 때 결정을 내릴 수있는 12 가지 잠재 의식이 있습니다.
이것은 성격의 선량을 방정식에 주입 하여만 해결할 수있는 문제가됩니다.
입력하다 ‘You Factor’. 서로 얼굴을 마주 보지 않고도 쇼핑객과 상점 소유자 간의 신뢰를 키우는 방법.
그렇다면 정확히 ‘당신의 요인’은 무엇입니까?
사람들이 다른 모든 사람들을 통해 당신에게서 구매하도록 선택하는 것은 마법의 성분입니다. 그것은 당신을 경쟁에서 차별화하고, 기억에 남을 것이며, 궁극적으로 고객을 이기게하는 품질입니다.
그리고 무엇을 추측합니까? 누구나 마스터 할 수있는 것입니다. 3 가지 간단한 질문을 해결하기 만하면됩니다.
1 단계 : 사람들이 왜 당신에게서 사야합니까?
온라인 상점을 설정하고 방문객의 서두를 준비했습니다. 그러나 먼저, 스스로에게 물어보십시오. 사람들이 왜 당신을 선택해야합니까? 결국, 비슷한 요구를 제공하는 다른 비즈니스도 있습니다.
최고의 거래를 제공하기 때문입니까? 물론, 그것은 도움이됩니다. 그러나 할인 및 프로모션보다 더 많은 것이 있습니다.
탁월한 고객 지원 또는 애프터 서비스 서비스를 약속하기 때문입니까? 어쩌면 그것은 또한 도움이 될 것입니다. 그러나 구매자는 구매가 끝날 때까지 확실하게 알지 못합니다.
그리고 그것은 문제의 근본으로갑니다. 주저하는 구매자는 당신에게서 구매하는 것에 대해 확신하지 못합니다.
왜? 사람들은 자신이 신뢰하는 사람으로부터 사고 싶어하기 때문에 누군가와 관련이 있다고 느낍니다. 그것이 당신이 노력해야 할 것입니다. 잠재적 인 쇼핑객이 당신에게 편안하다고 느끼면 구매를 계속하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 나서 그들이 돌아와서 앞으로 더 많은 것을 구매하도록 격려하기 위해.
2 단계 : 요인을 활용하는 방법은 무엇입니까?
진짜 비밀 소스는 다음과 같습니다. 사람들은 그들에게서 구입합니다. 알고 있습니다, 그리고 신뢰하다. 그렇게 간단합니다.
그것에 대해 생각하십시오 – 당신은 오히려 얼굴이없는 회사 나 개인적인 관계를 느끼는 사람으로부터 구매 하시겠습니까?
정확히.
그렇다면, 당신은 당신의 예비 고객이 선호하는 신뢰할 수있는 사람이 되나요?
당신은 정통성, 고객에게 당신이 정말로 관심을 갖는 것을 보여주고, 당신과 비즈니스를하는 것에 대해 점차 편안하게 만들어서이 작업을 수행 할 수 있습니다. 시간과 노력이 필요하지만 가치가 있습니다.
3 단계 : 더 많은 판매를위한 행동 계획을 구현하는 방법은 무엇입니까?
당신은 당신의 요인의 힘을 활용하고 온라인 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올릴 준비가되었습니다. 하지만 어디서 시작합니까?
- 고객의 가장 큰 걱정과 욕구 문제를 알고 있음을 나타 내기 위해 충분한 정보를 공유해야합니다.
- 그들이 실제로 도울 수 있다고 믿을 수 있도록 자신감과 역량을 투영해야합니다.
- 제품이나 서비스를 고객의기도에 대한 답변이 어떻게 될지 정확하게 드러내는 방식으로 제품이나 서비스를 표시해야합니다.
그것은 광범위한 개념입니다. 악마는 항상 세부 사항에 있습니다. 또한 구매자를 유치하고 신뢰를 구축하며 궁극적으로 더 많이 판매하기 위해 You Factor를 활용하여 더 깊이 이해하려면 더 깊이 조사해야합니다.
완벽한 마케팅 메시지를 작성하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 방법을 이해해야합니다. 그러나 코드를 깨뜨리고 효과적인 의사 소통 방법을 찾았습니다. ‘당신의 요인‘당신의 이상적인 전망에는 비즈니스가 얼마나 높거나 얼마나 빨리 확장 될지에 대한 제한이 없습니다. 당신은 온라인 비즈니스 세계를 폭풍으로 가져갈 준비를 할 것입니다.
정통하기 위해 노력하십시오. 제공 할 수있는 가치를 보여줍니다. 청중과 신뢰를 구축하십시오. 그런 다음 판매가 시작되는 것을 지켜보십시오.